Сегодня в фарминдустрии все ещё является экзотикой

Эта профессия появилась на Российском рынке относительно недавно. Ещё лет назад существовало довольно размытое представление, как о медицинском представителе, так и о его деятельности. Еще в советское время в межбольничных аптеках была должность провизора-информатора, в задачи которого входило информирование врачей о наличии в аптеках лекарственных препаратов. Медицинский представитель является носителем бренда фармацевтической компании, связующим звеном между фармбизнесом и врачами, сотрудниками аптек и организаций здравоохранения. Фактически, с их помощью врачи непосредственно на рабочем месте повышают свою квалификацию. Давайте рассмотрим, какими же качествами должен обладать медицинский представитель.

Кадры решают все! Четвертая специализированная конференция-практикум « »

Контакты Медицинский представитель фармацевтической компании выполняет обязанности по продвижению препаратов компании среди врачей ЛПУ и аптечных сотрудников. Он совершает визиты, проводит массовые мероприятия: Как правило, следующей ступенью в профессиональном развитии медицинского представителя является КАМ. Уже из самого названия должности КАМ — Специалист по работе с ключевыми клиентами — можно сделать вывод, что целевая аудитория значительно сокращается в сторону работы именно с главными специалистами, клиентами, приносящими больший процент прибыли, от мнения которых может зависеть закуп препаратов, внесение его в формулярные списки и так далее, так называемые — .

Несмотря на сокращение целевой аудитории, как правило, у КАМа более расширенный функционал, чем у медицинского представителя.

За годы плодотворного сотрудничества с рынком медицины и фармацевтики нами накоплен опыт работы и уникальные авторские программы по.

Анна показала несколько рекламных роликов с участием транспортных средств, которые вызвали большой интерес аудитории. Несмотря на переход к омниканальности, автоматизации работ и появлению , все равно очень важен контент, чтобы врачи не воспринимали сообщения как рекламу. Причем разным врачам нужно давать разный контент: При этом научные публикации, лекции лидеров мнения и клинические исследования врачи считают полезными.

Также были названы инструменты с нераскрытым потенциалом: Поэтому Илья призвал собравшихся учиться использовать это уже следующий уровень и постоянно работать с репутацией. При повышении эффективности цифровой коммуникации важно достигать: Брайан поделился опытом, как правильно создать рекламу, которая охватит веб-сайты, мобильные приложения, социальные сети, ; как руководить мультиканальным маркетинговым подходом, увеличить охват аудитории именно на тех каналах, где ваша аудитория присутствует.

В Европе быстрее, чем в России. Ольга Алесина, , сделала акцент на том, что сегодня можно очень точно таргетировать рекламные сообщения. Андрей Лебедев, , напомнил, что один канал может быть очень эффективным для одной компании и совершенно не эффективным для другой. Первый год совмещали работу медицинских представителей и рекламу в интернете. Во второй — больше внимания уделили интернету:

Мы помогаем найти работу и сотрудников по всему миру бесплатно! Россия для соискателей Пользуйтесь и находите вакансии по Вашей профессии или определенному местоположению. Вы можете дополнительно настроить уведомления по электронной почте, чтобы получать информацию о новых вакансиях, которые соответствуют Вашим критериям поиска. Разместите Ваше резюме, чтобы связываться с компаниями-работодателями и для того, чтобы Вас могли найти потенциальные работодатели.

Читать больше про Россия для соискателей. Россия для работодателей В отличие от многих других сайтов по поиску работы, Вы можете пользоваться бесплатно.

лидер рынка маркетинговых исследований в области фармбизнеса в Украине и Организация и координация работы медицинских представителей, контроль и оценка качества работы МП; повышение эффективности МП.

Идти к правильным людям 2. Идти к правильным людям наиболее потенциальным клиентам 2. Говорить правильные вещи изменяющие их поведение в выгодную компании сторону 3. Делать 1-е и 2-е лучше конкурентов понимать происходящее на рынке, контролировать события и вносить изменения в бизнес-процессы 3 4 Эффективная работа Ключевые вопросы построения эффективной работы : Как часто ходить в т. Говорить правильные вещи Что именно говорить?

Эфендиева Джамиля

Формирование профессии медицинского представителя как ответ на социальный заказ. Требования к профессиональной роли медицинского представителя. Первый этап становления профессиональной роли МП: Второй этап формирования профессиональной роли МП: Интериоризация роли медицинского представителя как профессиональной:

Эффективность работы полевых сил (SFE) - стратегия, которая врачей и их уверенность по всем вопросам, связанным с фармбизнесом. Развитие коучинга, обратной связи, признания и тренинг медицинских представителей.

Взаимоотношения врачей и медицинских представителей по материалам эмпирических исследований Введение к работе Актуальность темы исследования. Фармацевтическая промышленность является одной из самых доходных отраслей мировой экономики. Обладая значительными финансовыми ресурсами, фармацевтические компании имеют возможность оказывать влияние на систему здравоохранения.

Фармация превращается в агента социального влияния за счет использования естественной потребности в воспроизводстве и расширении медикаментозных вмешательств. Фармацевтические компании становятся для общества главным источником информации о лекарствах, поскольку никто, кроме них, не обладает более широким и глубоким знанием об их продукте. Однако фармацевтический бизнес направлен в первую очередь на максимизацию прибыли, а не на рациональное использование лекарственных средств ЛС , широко используя различные способы продвижения своей продукции.

Это элиминирует медицинское содержание их деятельности и усиливает медико-социальные риски неконтролируемого потребления ЛС. Для России данная проблема является особенно актуальной в условиях, когда в нашей стране только начинает складываться цивилизованная система лекарственного обеспечения населения. Ресурсы продвижения можно отнести к четырем основным технологическим группам: В обеспечение личных продаж в фармацевтической отрасли работает исторически сложившаяся практика использования представителей компаний — медицинских, фармацевтических, торговых.

В трех этих группах представителей есть некоторые отличия, но для нашей работы они не существенны.

Программы повышения эффективности сотрудников ( )

Я занимаюсь подбором персонала для фармацевтической отрасли и в частности медицинских представителей около двух лет. За этот период, посредствам проб и ошибок, появились некоторые наработки, которыми я решила поделиться. Все нижеизложенное будет актуально исключительно для фармбизнеса, а сотрудникам иных отраслей рекомендую прочесть в целях самообразования. Итак, кто же такой медицинский представитель? Этот закон накладывает довольно много ограничений на работу медицинского представителя.

К счастью, это печаль будущего работодателя, а не рекрутера.

Первое, чему бы я учила медицинских представителей — «чем болеют люди » Врачи раньше активно приходили в фармбизнес. Это время прошло, и хорошо — значит, условия работы врача стали лучше а именно об эффективности, безопасности, ключевых преимуществах лекарственного препарата.

Маркетинг в фармацевтической отрасли В данной книге я попытаюсь дать алгоритмы, как стать настоящим продакт-менеджером, какими надо обладать качествами, что в себе развивать, чему учиться. Данная книга может стать самоучителем для медицинских представителей, по крайней мере, для той части, которая стремится к карьерному росту, также она пригодится людям, которые только что назначены на эту должность и мучаются вопросом: Так же прочитать ее стоит и людям, которые уже давно работают на данной должности, потому как, если не стремиться к изменениям и совершенствованию навыков, обязательно найдется кто-то, кто сделает это за вас.

Современный фармацевтический рынок очень конкурентный, данная профессия хорошо оплачиваема, поэтому если у вас есть базовое образование и к вам в руки попала данная книга,? Прочитав эту книгу, пропустив ее через себя, вы обязательно добьетесь успехов в такой нелегкой профессии, как продакт-менеджер! Человек, который занимает или стремится занять данную должность, в идеале должен обладать незаурядными, иногда трудно сочетающимися качествами. Он должен быть пунктуальным, системным и работоспособным.

Я часто говорю своим сотрудникам:

Территориальный менеджер (фармбизнес)

Хорошее чувство юмора умеет шутить, понимает шутки Умение вести беседы на разные темы Базовое знание препаратов компании Лоббирование интересов компании в тендерах, при составлении льготных списков и прочих выгодных компании ситуациях Быть информированным о любом движении денег в отрасли — от уровня администрации до уровня медицинского учреждения. При дефиците имеет смысл приглядеться к сотрудникам собственной компании. Нередки случаи, когда отличным КАМом становится вчерашний медицинский представитель.

для медицинских представителей; для торговых представителей с других рынков; для врачей и Ключевые показатели эффективности работы.

Ключевые показатели эффективности работы. Цикловая брошюра кампейн-бук как основной инструмент в работе и принципы работы с ним. Движение товара в товаро-проводящей цепи и точка влияния МП. Базовые маркетинговые индикаторы и их интерпретация. Структура и зоны ответственности ключевых позиций. Типы клиентов в структуре фармы. Базовые потребности различных типов клиентов.

Принципы выбора клиентов для визитной активности: база данных клиентов как инструмент управления территорией, продукта и клиента. Роли и сценарии поведения.

Аналитика помогает создавать успешный фармбизнес нового поколения

Как связать маркетинг и продажи в фармкомпании Как планировать весь комплекс маркетинговых активностей и соотносить бюджеты на продвижение с реальными показателями компании — в материале Евгения Смирнова, заместителя генерального директора ИТ-компании . Управлениемаркетингом долгое время было сосредоточено исключительно вокруг повышения эффективности взаимодействия представителей фармкомпаний с врачами и аптеками.

Такие задачи успешно решаются внедрением -решенийсо стандартной функциональностью, автоматизирующих процесс коммуникации с клиентами.

CRM-система, адаптированная для фармбизнеса, дает руководителям визитов медицинских представителей:визит происходит в то время и месте, когда Для эффективной работы по продвижению продукции.

В ряде случаев медпредставитель — единственный коммуникационный ресурс, от которого зависит, будет ли продвигаемый препарат востребован на рынке, отдадут ли ему предпочтение врачи, будут ли назначать своим пациентам. Работа медицинского представителя проверяется и оценивается. Между тем, оценка работы медицинских представителей — серьезное исследование, которое требует привлечения соответствующих человеческих ресурсов и инструментария, которыми не располагает ни одна фармацевтическая компания.

Безусловно, в каждой из них существует внутренняя система контроля, однако очень важно знать, как оценивают работу медицинских представителей врачи, как они относятся к той информации, которую получают, важен взгляд со стороны. Поэтому функции экспертов при оценке работы своих медицинских представителей многие фармацевтические компании предпочитают делегировать профессионалам. Методика исследования При оценке работы медицинских представителей фармацевтических компаний используются два типа исследования — , представляющий собой телефонный опрос респондентов, и — глубинное интервью, проводимое в формате личной беседы с экспертом.

Основная задача — выяснить, ходил ли медицинский представитель к тем врачам, к которым должен был ходить, какие препараты он продвигал, как врачи оценивают качество полученной от представителя компании информации. А вот личное интервью в длится, как правило, более часа и состоит из трех больших блоков, практически самостоятельных исследований. Первый блок — это тот же , но сделанный методом личного интервью. Второй блок вопросов позволяет выяснить, в какой степени ключевое сообщение по препарату было донесено до врача, как он его воспринял.

Задача исследователей — извлечь эту информацию из подкорки врача, понять, как она отложилась в его памяти. По ответам на третий блок вопросов выявляются предпочтения врача — какие препараты он выписывает, по каким причинам, оцениваются характеристики препаратов, их достоинства и недостатки, показания, по которым назначаются больным, причины, по которым не назначаются. Это серьезное исследование, которое дает очень интересные и глубокие результаты.

Чаще всего анализируются препараты одной группы, но иногда сравниваются разные группы препаратов — это важно для позиционирования брэндов.

Тренинги для медицинских представителей.

Вместо 3—4 этапов собеседований, как было в г. Это происходит за счет набора новых сотрудников и развития аптечного направления. А для работы с аптечными сетями нанимают людей из отрасли потребительских товаров, говорит Простова.

Иммуноген - Украина, Киев (фармбизнес) Организация и контроль эффективности работы внешней службы. персонала службы сбыта и штата медицинских представителей, координация деятельности службы сбыта, штата.

Для ленивых внизу есть видеоролик, ну как для ленивых, там ещё есть приятная музыка на фоне и более интересное визуальное сопровождение всего того, о чем говорю, ну вы поняли, если интересно - мотайте вниз и смотрите, а если нет, то приятного чтения: Всего двести лет назад население земли составлял миллиард человек. Не так много не правда ли? Но и не мало. По некоторым данным, средний возраст человека того времени колебался на уровне 40 лет.

Учитывая, что за последние 5 тысяч лет этот показатель менялся совсем незначительно и в принципе колебался на уровне от 30 до В Древней Греции эта цифра в х годах до н. В Турции в 15 веке она составляла всего лишь 31 год, это на пять лет больше чем мне сейчас. Не хотел бы я жить в Турции лет назад. Но почему-то в Европе, начиная примерно с ых годов ого века эта цифра стала неуклонно расти и виной тому множество факторов: Но сегодня нам интересно совершенно не это.

Сейчас мы рассмотрим тот самый святой грааль, который произвел настоящую революцию в медицине, который сократил смертность настолько, что за один лишь двадцатый век население земли выросло аж в 4 раза.

Оценка работы медицинских представителей фармацевтических компаний

Тема об институте медицинских представителей неоднократно поднималась на страницах нашего и других изданий. Медицинские представители являются связующим звеном между производителями лекарственных средств, аптеками и врачами, а их визиты к врачам и фармацевтам стали повседневным явлением. Сегодня эта тема становится актуальной в новом ракурсе, поскольку многие фармацевтические компании вынуждены проводить реорганизацию внешней службы, адаптируясь к условиям финансово-экономического кризиса.

Пожалуй, самым главным ресурсом маркетинга в фармбизнесе является внешняя служба. Для оценки эффективности работы внешней службы технического контроля работы МП является система «Qpoint».

Эфендиева Джамиля Бизнес—консультант, тренер по направлению"фармбизнес". Начала свою работу в фармбизнесе с должности медицинского представителя в году. Далее — территориальный менеджер по Западной Сибири. С года в течении пяти лет Джамиля работала в компании Пфайзер менеджером по обучению и развитию персонала. За это время она создала и внедрила в компании систему коучинга в отделе продаж, систему поэтапного обучения МП и менеджеров отдела продаж, занималась отбором и оценкой медицинских представителей, руководила группой тренеров, способствовала созданию системы кадрового резерва.

Результатом данной работы был тот факт, что Российский Пфайзер занял первое место по удовлетворенности персонала системой обучения — год. С года Джамиля продолжила свою карьеру в должности регионального менеджера по Москве и МО 45 сотрудников; команды: Была создана эффективная команда, за год работы объем выручки увеличен в два раза, операционная прибыль в 5 раз.

Испытание MP-156 различными патронами

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает тебе больше зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы очиститься от него полностью. Кликни тут чтобы прочитать!