Методика сегментации потребительского рынка «с нуля»

Прием маркетинга, анализ рынка с целью его разделения на сегменты. Часто целью конкурентной политики фирмы предприятия становится завоевание всего или преобладающей части сегмента рынка, чтобы занять в нем доминирующее положение и извлечь преимущества из возникающей при этом монопольной власти. Фактическое , иногда вынужденное выделение некоторой части рынка в отдельный самостоятельный рынок. Словарь современной экономической науки. Седловая точка Смотреть что такое"Сегментация рынка" в других словарях: Сегментация Рынка — Разделение рынка на однородные группы потребителей, каждая из которых может по разному реагировать на различные факторы маркетинга компании . С целью удовлетворения запросов разных групп потребителей компании обычно прибегают к стратегии дифференциации продукции. Учебное пособие , Черных Вероника Валерьевна.

Сегментирование потребителей услуг

Каждый субъект хозяйствования понимает, что товары, которые он предлагает на рынке, не могут удовлетворить запросы всех потребителей. Покупателей слишком много, они различаются вкусами и привычками, поэтому фирмам целесообразно направить свое внимание на обслуживание определенных частей, или сегментов, рынка. Маркетинг как система действий и анализа имеет два основных направления: Первичным базовым направлением является обоснование и выбор стратегии.

Понятие «сегментация рынка» не использовалось до конца х годов XX века. Рынок товаров потребительского назначения показателей промышленного предприятия, особенности структуры или схемы принятия . Он соответствует понятию стратегической бизнес-единицы и отвечает реальностям.

Глава 1 Теоретические основы сегментирования………………………………. Котлер давал такое определение маркетинга — это вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей с помощью обмена. Одним из основных направлений маркетинговой деятельности является сегментация рынка, позволяющая аккумулировать средства предприятия на определенном направлении своего бизнеса. К настоящему времени в экономической литературе достаточно четко обозначены понятия целевого рынка и целевого сегмента, выделение которых и является основной целью сегментации рынка.

Актуальность выбранной темы обусловлена той значимой ролью, которую играет на рынке оптимально сформированная политика сегментирования, необходимая для его рынка эффективной деятельности. Необходимость сегментирования обусловлена отличием людей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и поведение, то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все потребляли бы одинаковые продукты.

Критерии, признаки и принципы сегментации рынка Одним из основных направлений маркетинговой деятельности является сегментация рынка, позволяющая аккумулировать средства предприятия на определенном направлении своего бизнеса. К настоящему времени в экономической литературе достаточно четко обозначены понятия целевого рынка и целевого сегмента, выделение которых и является основной целью сегментации рынка. Целевой рынок — это потенциальный рынок фирмы, который определяется совокупностью людей со схожими потребностями в отношении конкретного товара или услуги, достаточными ресурсами, а также готовностью и возможностью покупать.

Проведем сегментацию по трем мы получили 9 потребительских сегментов.

Сегментирование потребительского рынка 2. Цели и этапы сегментации рынка Сегментацию рынка принято рассматривать как сущностное ядро маркетинговой концепции, но хотя сам термин появился в г. Сегментация индивидуальных потребителей позволяет систематически анализировать потребности и разрабатывать эффективные ассортиментные концепции товаров и услуг, обеспечивающие конкурентные преимущества предприятий. Основная цель сегментации потребительских товаров — разработка эффективных методов сегментационного анализа, позволяющих предприятиям понять особенности поведения различных потребителей, перейти на выпуск и реализацию адресной продукции и услуг, а не какого-то усредненного товара.

Сегментирование рынка — это процесс разделения рынка на отдельные части — сегменты, отличающиеся друг от друга разными возможностями сбыта продукции производителя, то есть это разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары. Сегментирование рынка — один из важнейших инструментов маркетинга. Вопрос о сегментации может стать для фирмы дилеммой в следующих ситуациях:

4. Сегментирование рынка и позиционирование товара (услуг) на нем

Кроме привлекательности сегментов при их оценке необходимо учесть: Возможность изменения потребителями в сегменте своих предпочтений. Для обслуживания покупателей, чьи потребности не были удовлетворены или были удовлетворены не полностью, требуется значительно меньше усилий, чем для привлечения потребителей, имеющих стойкую приверженность к другому товару. Необходимо учитывать финансовое положение потребителей. Фирма должна ориентироваться на потребителей, тратящих достаточные суммы денег на приобретение определенных товаров, преданных марке.

Сегменты потребительского рынка могут выделяться на основе одну или несколько демографических особенностей для сегментации своего рынка.

Основные принципы сегментирования потребительских рынков Сегментирование потребительского и делового рынков Для сегментирования потребительского рынка за основу берется одна группа переменных, для сегментирования делового рынка - другая. Для сегментирования потребительских рынков обычно используются связанные с характеристиками потребителя географические, демографические и психографические признаки, а также переменные поведения, связанные с реакциями потребителя.

При этом необходимо учесть особенности населения данных регионов плотность населения и климат, в котором они живут , поскольку потребности и предпочтения их жителей могут существенно различаться; 2 сегментирование по демографическим признакам предполагает деление рынка на различные группы в соответствии с возрастом потребителей, размером и жизненном циклом семьи, доходами будущих покупателей и другими переменными; 3 сегментирование по психографическим признакам. Здесь потребители разделяются на группы в соответствии со стилем жизни консерваторы, жизнелюбы, эстеты и особенностями личности обязательная личность, общительная, авторитарная, честолюбивая.

Представители одной демографической группы могут иметь совершенно различные психографические характеристики; 4 сегментирование по поведенческим признакам заключается в разделении покупателей на группы в зависимости от их знаний, квалификации как пользователей и реакции на продукт. Многие продавцы убеждены, что поведенческие переменные повод для совершения покупки, искомые выгоды, статус пользователя, интенсивность потребления, степень лояльности товару, степень готовности потребителя совершить покупку и отношение покупателя к товару — это наилучшая основа формирования рыночных сегментов.

5.1. Сегментация рынка гостиничных услуг, критерия и признаки сегментации

Емкость рынка, динамика развития рынка, доля фирм на рынке, потенциал рынка и др. Процесс планирования сегментации включает следующие этапы: При организации планирования сегментации рынка необходимо соблюдать следующие требования к сегментации рынка:

КРИТЕРИИ сегментации ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО рынка Сегменты критерии Это разные социально-демографические особенности людей. Они часто.

К настоящему времени в экономической литературе достаточно четко обозначены понятия целевого рынка и целевого сегмента, выделение которых и является основной целью сегментации рынка. Целевой рынок — это потенциальный рынок фирмы, который определяется совокупностью людей со схожими потребностями в отношении конкретного товара или услуги, достаточными ресурсами, а также готовностью и возможностью покупать [ ]. Целевой сегмент — это однородная группа потребителей целевого рынка фирмы, обладающая схожими потребностями и покупательскими привычками по отношению к товару фирмы [2].

Таким образом, сегментация рынка — это деятельность по выявлению потенциальных групп потребителей конкретного товара предприятия. Схема сегментации рынка Общая схема сегментации рынка представлена на рис. Подобная схема сегментации рынка носит общий характер и может быть применена при планировании различных направлений маркетинговой деятельности.

Отметим, что приведенная схема сегментации рынка соответствует подходу, предложенному Ламбеном [2] и учитывающему проведение макросегментации для выявления базового иначе, целевого рынка и микросегментации для определения целевого сегмента предприятия. Данная схема, в свою очередь, является развитием схем сегментации, предложенных в других исследованиях [3,4]. Общая схема сегментации рынка Рассмотрим подробно отдельные этапы общей процедуры сегментации рынка.

Принципы сегментации Для проведения успешной сегментации рынка целесообразно применять апробированные практической деятельностью пять принципов [1]: Принцип различия между сегментами означает, что в результате проведения сегментации должны быть получены различающиеся друг от друга группы потребителей. В противном случае, сегментация неявно будет подменена массовым маркетингом. Принцип сходства потребителей в сегменте предусматривает однородность потенциальных покупателей с точки зрения покупательского отношения к конкретному товару.

Критерии для сегментирования деловых рынков (В2В)

Он зиждется на конструировании модели поведения покупателей. Понимание самой выгоды и оценка её существенности для потребителя. Установление разницы образа жизни, задающей сегментацию относительно выгод, и сегментация рынка покупателей соответственно полученным оценкам. Через модель поведения покупателей понимаем их особенности поведения, формирующиеся под влиянием совокупности отличий покупателя и потребительской ситуацией.

Так Ф.Котлер при сегментации рынка потребительских товаров показал . численности покупателей, региональные особенности покупателей .. данном рынке определяют основные тенденции бизнеса (рыночная доля более 0.

Подходы к сегментированию рынков делятся на два вида: Произвольный выбор критерия при сегментировании. Но здесь важно отфильтровать те принципы, которые не вписываются в специфику вашего случая или не смогут разделить на однородные сегменты конкретно ваш рынок. В основном выбирается не более трех критериев. Остальные будут неудобны и не актуальны для вас. Те, что отсеяны, носят описательный характер и являются вспомогательной характеристикой каждого сегмента.

Сегментирование это эффективный подход к новому рынку, где применение недифференцированной маркетинговой стратегии может стать губительным шагом для конкурентов. Пример рыночного сегментирования эксклюзивных продуктов Удачная сегментация позволяет новому продукту завладеть рынком как минимум на определенное время. Для примера можно начать характеристику потребительского сегмента дорогих алкогольных напитков.

Но возьмем, не обычную продукцию, а элитный алкоголь. Таким образом, круг очень быстро замыкается, так как потребителем такого рода товаров не могут быть люди со средним и ниже среднего достатком. Для определения покупателя можно прибегнуть к помощи маркетинговых исследований. К примеру, проведению глубинных интервью или работе с фокус-группами. Характерными представителями этой группы покупателей являются, прежде всего, люди с высоким уровнем достатка, которые чаще всего имеют свое жилье возможно даже элитное , другую недвижимость, занимаются крупным бизнесом или же имеют высокий статус в обществе.

Сегментирование 2 -рынка

Если вы скажете, что ваша целевая аудитория — это в значительной степени все люди или каждый, кто интересуется вашими услугами, у вас нет потенциально большой возможности повысить продажи. Вам потребуется сегментация целевого рынка. Почему так важно определить целевую аудиторию Ваши предложения должны быть актуальными для вашего целевого рынка.

Сегментация потребительского рынка имеет несколько основных целей: определение категории клиентов, на которую будут направлены основные.

Выявление специфики и критериев сегментации потребительских рынков крупных городов на основе маркетинга. Проведен анализ теоретических подходов к сегментации рынка и существующих критериев сегментации, применяемых в рамках маркетинга коммерческих предприятий. По результатам анализа теоретических подходов выявлены специфические сегменты потребительских рынков крупных городов Урала и проведена группировка исследуемых городов.

На основании проведенного анализа выявлены особенности сегментации потребительских рынков крупных городов, предложены дополнительные критерии сегментации и специфические сегменты потребительского рынка, а также разработаны рекомендации для органов государственной власти и местного самоуправления, направленных на их диверсификацию в среднесрочной перспективе.

Предложено понятие сегментация потребительских рынков крупных городов, выделены дополнительные критерии сегментации рынка, учитывающие специфику города, выделены и обоснованы четыре основных специфических сегмента потребительских рынков крупных городов, а также разработаны рекомендации для потребительских рынков исследуемой совокупности городов.

На современном потребительском рынке функционирует множество предприятий и организаций, ставящих перед собой индивидуальные цели и задачи, выбирающие определенные способы их достижения, преследующие собственные интересы и реализующие свои возможности в сфере производства и реализации продукции. В тоже время он является не только управляющим элементом развития общества, но и управляемой системой, как со стороны самих участников рынка субъектов маркетинга , так и со стороны органов государственной власти и местного самоуправления.

В настоящее время все большую значимость получают вопросы изучения рыночной конъюнктуры, представляющей собой совокупность сложившихся в конкретный момент времени экономических условий, при которых осуществляется процесс реализации товаров и услуг, что, в свою очередь, определяет состояние потребительского рынка. От рыночной конъюнктуры, изменяющейся под влиянием многочисленных факторов, зависит экономическое положение производителей и потребителей, продавцов и покупателей.

При этом на него оказывает влияние множество факторов, таких как: К примеру, в городах-курортах уровень спроса и предложения носит сезонный характер. Резко возрастающая в летний период численность населения за счет отдыхающих приводит к притоку продавцов, увеличению объемов реализации товаров и, следовательно, росту оборота розничной торговли.

Сегмент рынка ( ) - это

Сегментирование 2 -рынка Главным отличием сегментации клиентов деловых рынков от сегментирования потребительского рынка является то, что целевая аудитория рынка 2 — это юридические лица: Один из способов сегментации рынка 2 предложили Бономо и Шапиро в году. Они выделили несколько критериев для сегментации: Демографические тип отрасли, размер компании, географическое расположение.

Процесс сегментирования рынков потребительских товаров (В2С-маркетинг ) и Сегментация на этих рынках обычно начинается с демографических и.

Сегментация рынка и отбор целевых сегментов Сегментация рынка — деление дифференциация любого рынка на отдельные части сегменты с учетом множества критериев и факторов. Сегмент рынка — группа потребителей, продуктов или предприятий, обладающих общими характеристиками. Признаки сегментации рынков — это способы выделения сегментов рынка например, географические сегменты, ценовые сегменты, сегмент рынка по уровню доходов потребителей и т.

Основными признаками сегментации рынка по группам потребителей являются географические, демографические, личностные, поведенческие характеристики. Сегмент рынка по группам потребителей определяется по совпадению у определенных групп потребителей нескольких признаков. В идеальном случае сегмент рынка — это группа потребителей, которые сходны по своим специфическим нуждам и потребностям и одинаково реагирующие на комплекс маркетинга.

Признаками сегментации рынка по группам продуктов могут быть функциональные и технические параметры продукта, цена и т. Признаками сегментации предприятий-покупателей промышленные рынки, рынки товаров производственного назначения могут выступать организационно-провавая форма предприятия, отрасль или сфера деятельности, география и т.

Тема 7. Сегментация рынка, выбор целевых сегментов

Рыночные сегменты — это отдельные части рынка, демонстрирующие одинаковую реакцию на маркетинговые стимулы. Сегментация рынка происходит посредством внедрения классификационных направлений и признаков. Поскольку целью любого бизнеса является получение прибыли, участники рынка промышленных товаров ищут способы, которые позволят им увеличить количество покупателей и повысить рост продаж. Продавец промышленной продукции должен выбирать способ сегментирования товара, а также методы его продвижения на отдельные сегменты позиционирование товара.

Сегментацию рынка принято рассматривать как сущностное ядро предприятиям понять особенности поведения различных потребителей, перейти.

Сегментирование рынка 1 Алексей Хавыло Сегментирование рынка - это процесс распределения потребителей покупателей, клиентов на отдельные группы по определенным характеристикам. Клиенты, входящие в определенную группу сходным образом реагируют на определенную стратегию позиционирования. Таким образом, сегментирование — это процесс определения подгрупп клиентов в общей массе потребителей.

Возможность сегментации рынка появляется в тот момент, когда рыночный спрос предоставляет возможность его членения на отдельные сегменты. Рыночная ниша — это небольшая часть потребительского рынка, выделенная по определенной характеристике. Потребители, входящие в один рыночный сегмент характеризуются сходными требованиями к ценности товара или услуги.

Это, как правило, выражается в предпочтении определенных свойств и качеств товара или торговой марки. Определенный рыночный сегмент может быть использован компанией как целевой сегмент. Сегментирование позволяет компании лучше согласовать свойства своих товаров и направленность собственной деятельности с требованиями и пожеланиями клиентов к потребительской ценности. Повысить степень удовлетворенности потребителей можно лишь за счет совпадения предлагаемой потребительской ценности с ожидаемой.

Процесс сегментации рынка включает в себя несколько ключевых этапов.

Сегментация рынка. Почему это важно для вашего бизнеса

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает тебе больше зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы очиститься от него полностью. Кликни тут чтобы прочитать!